016 德比

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　　杨一鸣收到耐克全球球星市场营销总监托马斯-范伦的赞助合约报价。

　　在托马斯先入为主、开门见山地介绍完耐克的签约阵容、品牌优势，并毫不吝啬地做了一番威逼利诱后，送出的这份报价，显然不会对杨一鸣和于小春一方多么有利。

　　锚定效应。

　　在谈判中先声夺人地开出一个价格，把整个基调确定为对自己有利，托马斯-范伦的这一套就是杨一鸣和于小春原本准备采用的策略。

　　只可惜只有谈判的一方，可以先抛下这标铁锚。

　　一旦抛下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右挣扎，却无法起航。

　　3年500万美元。外加1.5%的销售分红。

　　这三个数字都未达到杨一鸣和于小春两人的预期。

　　3年的时间无疑太短。

　　500万美元的代言费，平均到每年仅不足200万美元，完全是NBA三线球星的待遇。参考从耐克转投阿迪达斯的队友詹姆斯-哈登，收获的是13年2亿美元合约；一直在耐克旗下的凯文-杜兰特，也曾签下过10年3亿。

　　1.5%的销售分红，更像是补足代言费的添头。杨一鸣签名的球鞋卖得好，那就皆大欢喜；但如果销量不佳，耐克也不见损失。

　　唯一能让他俩感觉欣慰一些的，就是耐克提出了杨一鸣连续三年入选全明星阵容，就把合同自动转成终生的条件。一方面这是勒布朗-詹姆斯也曾经享受过的待遇，耐克至少对杨一鸣的潜力有所认可，未来可期。另一方面，这同样也是耐克精明的生意之道：

　　只要你有成为巨星的能力，我就可以送出匹配的报价。

　　但在那之前，拜托，只能请你排在其他球星的身后。

　　毕竟，耐克（Nike）的英文，本来代表的就是胜利女神。她的光辉，什么时候为失败者闪耀过？

　　2/

　　犹豫着是否要答应这份报价，杨一鸣和于小春登上了从波特兰中转西雅图再飞回中国的航班，他们要在国内八座城市参加为期两周的商业活动。

　　从2017年10月中旬的那天，两人机缘巧合一冲动一起登上飞赴美国的航班，到今时今日东归，时间不知不觉已经过去了九个月。

　　年轻人取得美国征程的第一阶段胜利——而他们身后，还有更多人前赴后继地奔赴美利坚的篮球热土。

　

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